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Home > 지식광장 > 사업계획서 작성법

   사업계획서작성법    시장동향파악및분석    벤처캐피탈
사업계획서란? 사업계획서의 필요성
사업계획서의 용도 사업계획서의 작성에 앞선 7가지 체크사항
사업계획서의 형식 사업계획서의 주요내용
사업계획서 작성 전 준비사항 사업계획서의 작성원칙
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사업계획서의 주요내용

사업계획서의 주요내용을 살펴보면 다음과 같다.

우수한 경영진

경영진은 사업의 성패를 좌우하는 핵심요소이다. 주요 경영인과 기술자를 포함한 기업의 경영진은 기업의 현재를 나타낼 뿐만 아니라 미래의 발전가능성을 보여주는 거울이다.

투자가는 기업 핵심경영진의 자질이나 도덕성에 우선순위를 두고 투자를 결정하는 경우가 많이 있다. 이는 경쟁력있는 제품이나 시장에서의 대응능력이 경영진의 몫이기 때문이다. 따라서 사업계획서에는 주요 경영진의 자세한 경력사항과 사업과 관련된 장점을 기술하여야 한다. 또한 기본적인 성실성과 정직성을 소유하고 있음을 보여주어야 한다.

 

경쟁력 있는 제품 및 서비스

창업하고자 하는 아이템이 단순한 아이디어나 용기만 있으면 누구나 만들 수 있는 것이라면 굳이 벤처캐피탈을 찾을 필요가 없다. 벤처캐피탈은 남들보다 열심히 일해야 성공할 수 있는 사업에는 투자하지 않는다.

자사의 제품이 경쟁제품이나 대체제품에 비해 어떠한 우위를 가지고 있으며 경쟁력을 지속적으로 유지시킬 수 있는 방법은 무엇인지를 설명해야 한다. 벤처캐피탈은 단일 제품에 대해 관심을 가지는 것이 아니라 제품에 내재한 핵심적인 요소기술에 관심을 가진다. 요소기술의 확보는 향후 관련성이 있는 제품군을 형성하는데 필수적이다.

 

매력적인 시장

가장 이상적인 시장은 급속한 성장과 충분한 잠재력이 내포되어 있어야 한다. 그리고 직접적인 경쟁이 존재하고 있다면 시장의 규모는 최소한 두세 개의 주요기업이 성공적으로 운영될 수 있을 정도로 커야 한다.

시장진입과 장악을 위한 유통채널의 확보와 시장환경 변화에 영향을 줄 수 있는 정부정책의 변화 등 외부환경에 대한 충분한 설명이 있어야 하고 또한 시장에 대한 주관적이고 애매한 수치가 아닌 외부기관의 객관적인 자료를 제공해야 한다.

기술중심의 벤처기업의 경우 시장이 형성되어 있다는 것을 보일 수 없다면 투자를 유치하기가 힘들다. 현재 시장이 형성되어 있지 않다는 것은 투자자가 시장에 대한 제품의 위험 정도를 추정할 수밖에 없도록 만든다.

따라서 이런 경우에는 투자자에게 제품이 시장을 형성할 수 있는 충분한 이유를 설명하는데 많은 노력을 기울여야 한다. 시장규모, 시장세분화 및 시장내의 경쟁력 분석등은 투자자가 사업계획서를 분석할 때 반드시 포함되는 요소이므로 관련자료를 제공할 수 있어야 한다.

 

합리적인 재무계획

시장규모가 아무리 크고 시장점유율이 높더라도 그에 상응하는 수익성을 확보하지 못하면 아무런 의미가 없다. 특히, 벤처기업은 높은 재무위험을 지니고 있으므로 수익성과 함께 건전한 현금흐름을 창출할 수 있어야 한다.

목표시장에 접근하기 위해서 필요한 자금의 소요와 조달방법에 대한 철저한 계획이 없을 경우 매출의 신장이 오히려 회사를 위험에 빠트릴 수 있다.

향후 현금흐름에 대한 합리적인 계획을 세울 내부능력이 없다면 외부전문가의 도움을 받는 것이 좋다. 눈앞의 자금소요만을 보고 투자하려고 하는 회사에는 투자하지 않는다.

사업계획서의 주요내용

목 차 주요내용
1. 일반현황
(1) 창업자(대표자 현황)
(2) 회사의 일반적 상황
창업자의 인적사항과 계획하고 있는 사업의 형태와 전개방향에 대하여 개괄적으로 설명을 한다.
2. 계획사업의 개요
(1) 개발동기
(2) 사업내용
(3) 판매하는 제품의 특성
(4) 기대효과
사업의 내용과 생산하고자 하는 제품의 특성 등 기존 제품과의 차이점, 향후 기대효과에 대하여 기록을 한다.
3. 시장현황
(1) 동종업종 현황
(2) 시장의 규모와 전망
(3) 시장점유율과 경쟁관계
(4) 판매제품의 침투가능성
현재 생산 및 판매되고 있는 동종업계의 동향과 해당업종에 대한 국내외 성장가능성에 대하여 기술한다.
4. 판매현황
(1) 판매전략 및 형태
- 국내외
(2) 가격정책
(3) 서비스가 필요한 경우 서비스계획
경쟁업체의 판매형태와 전략을 비교평가하여 고유의 판매전략, 가격정책 등 마케팅전략을 수립한다.
5. 생산계획
(1) 생산흐름도(계획표)
(2) 자체 또는 외주공정의 계획
판매계획과 자금조달, 생산일정에 따른 생산(서비스)계획을 수립한다.
6. 설비투자계획
(1) 제조설비내역
(2) 구입처, 규격, 수량, 가격
판매계획과 자금조달능력에 따른 직접 설비투자계획을 수립한 후 국내구입과 수입으로 구분하여 구입처와 수량, 가격 등을 기술한다.
7. 인원 및 조직계획
(1) 조직도
(2) 직무별, 직위별, 소요인원
경력에 맞는 임원진의 구성과 해당기업에 적정인원의 산출근거를 제시하고, 해당업종의 특성 또는 회사의 특성에 부합되는 조직도를 그리도록 한다.
8. 원·부자재 조달계획
(1) 국내조달계획
(2) 수입자재 조달계획
국·내외의 원자재 공급처의 가격과 납품조건, 납기, 최소주문량 등을 조사하여 생산계획에 따른 재고량을 감안한 조달계획표를 작성한다.
9. 재무계획
(1) 추정 대차대조표
(2) 추정 손익계산서
(3) 현금흐름표
(4) 손익분기점 분석
객관적이고 상세한 근거자료에 의하여 기업회계기준에 따른 3∼5년 정도의 추정 재무제표를 작성하고 손익분기점을 분석한다.
10. 자금계획
(1) 총소요자금 내역
(2) 자금의 조달계획
연도별 총소요자금을 산출한 후 자체 보유자금과 비교하여 부족 분에 대하여는 그 조달방안 중의 몇 가지 방안을 기술한다. 자급의 조달방안과 관련하여서는 어음거래시에는 어음의 만기일, 외환거래를 하는 경우에는 환율의 변동 등을 충분히 감안하여 자금계획을 수립한다.
11. 사업추진계획 사업의 시작과 관련하여 사무실, 공장 등의 입지와 인허가 등 법률적인 문제의 해결 등 각 부문별 추진일정계획표를 작성한다.
12. 기타 자료의 첨부
(1) 제조원가명세서
(2) 인건비명세서
(3) 감가상각비명세서
(4) 경영진의 이력서
(5) 제품의 설명서
(6) 특허권, 실용신안권 등이 있는 경우 그 사본
(7) 제공가능 담보물 내용
(8) 연구기관 추천서
(9) 시험성적서
(10) 시제품 사전, 카달로그
(11) 사업장 확보서류
사업계획서상에 나타낼 수 없는 내용 중에서 사업계획의 승인에 유리하게 작용할 수 있는 부속서류가 있으면 그 부속명세서를 첨부하는 것이 유리하다.


 


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